住宅太陽能在中國發揮潛力?

2017年中國太陽能光伏發電量為54吉瓦，但相對較少的數量應用于個人屋頂。商業和工業(C&I)屋頂光伏發展非常好，住宅太陽能行業中很少有人提醒大規模的驚人增長，但為什么中國家庭似乎不愿意增加自己的屋頂光伏呢?這個問題的答案并不那么簡單。

盡管沒有單獨的官方住宅安裝數據公布，但是可以對這個市場的潛在規模進行各種計算。天合光能估計，潛在數字約為四千萬到五千萬個適合屋頂光伏發電的房屋，按每戶平均5千瓦計算，總潛在市場規模約為200至250千兆瓦，價值超過1萬億人民幣。

2015年，中國住宅屋頂市場開始增長，當時已經安裝了約3萬套。2016年新增15萬套，2017年，有業內人士估計至少將安裝500,000戶住宅光伏系統。正泰是中國家庭屋頂光伏市場的主要參與者之一，2017年安裝了3萬套系統，到2018年，希望將這一數字提高到20萬套家庭安裝。晶科、協鑫、英利、天合光能、晶澳等光伏電池和組件制造商都計劃今年開始直接進入住宅市場。

估計，2020年中國將安裝住宅光伏約90萬個，累積容量達5吉瓦。分析師估計，2020年中國將成為全球住宅屋頂光伏市場，到2022年將超過美國成為全球的市場。

考慮到FIT的持續下降，與公用事業光伏相比，2020年家庭屋頂項目正變得更有利可圖。中國中央政府的進一步政策支持推動經濟增長。

屋頂光伏在中國有三種主要的商業模式。第一個是傳統的分銷渠道，占整個市場的50%左右。分銷商推廣產品包括組件、逆變器、電纜和安裝、售后服務和維護。許多傳統的電池和組件制造商也開發了自己的分銷渠道。例如，晶科與天合光能在2017年底前已與1000名經銷商合作，并計劃于2018年再增加1000名合伙人。考慮到中國廣闊的農村地區，分銷商可協助降低市場滲透成本，協助品牌占領市場很快。

第二種模式是屋頂租賃，這種模式每年每張板給用戶25元左右，簽訂20年合同，此種安裝方式用戶收益會大大降低。

第三種模式是直接銷售，系統集成商識別進入市場的機會。他們推廣自己的光伏項目，并從不同的供應商那里外包零部件。他們通常很小，但知道當地客戶的需求。

阻礙住宅光伏發展的主要障礙是多方面的。它們包括變壓器容量的限制，因此在偏遠村莊，變壓器容量不足以滿足屋頂光伏發電的需求。這個問題將從國家電網的升級逐步解決，這樣目前是一個問題。

中國個人用戶的電價相當低，公眾對光伏的需求也受到抑制。而且，家用光伏還沒有正式的工業標準，存在很多潛在問題。質量問題在項目設計、部件選擇、安裝、維護和售后服務中都很常見。許多房主認準低價格，但這意味著低質量的項目風險。政府最近召集了一個包括該領域關鍵參與者的小組，以產生一個國家行業標準，預計2018年上半年將完成。在這個對所有市場參與者都是強制性的行業標準下，質量問題將是逐漸解決。

最后，由于中國住宅光伏市場零散，缺乏合適的融資工具。這大大限制了行業的發展。不過，在這個領域也有不小的動靜：有些企業正在與中國工商銀行和中國建設銀行合作，通過信用卡積分系統為住宅光伏發展定制金融服務。